鸿胜机械：厚积薄发 聚势谋远
成立于2012年的瑞安市鸿胜机械有限公司是中国标签印刷设备制造领域的一匹黑马。其掌舵人阮锦树先生浸淫印刷行业28载，凭借扎实的积累、创新的技...
成立于2012年的瑞安市鸿胜机械有限公司是中国标签印刷设备制造领域的一匹黑马。其掌舵人阮锦树先生浸淫印刷行业28载，凭借扎实的积累、创新的技术解决方案和“想客户所想”的服务理念，深耕细作，在激烈竞争中实现厚积薄发，赢得了市场。
位于瑞安市飞云镇宋家埭工业区的瑞安市鸿胜机械有限公司（以下简称：鸿胜机械）成立于2012年，现有员工70人，2017年销售额突破4千万元。随着产品线和业务量的快速增长，鸿胜机械今年6月搬迁新址，车间面积扩大至1万平方米。
鸿胜机械主要产品有柔性版印刷机、间歇/全轮转商标模切机、不干胶全自动模切机和自动分切机系列，其产品远销东南亚等国，深受广大用户的好评。2012年底，鸿胜机械自主研制的物流标签印刷机组首开国内先河，同时引领整个物流标签印刷机械行业的发展。2016年，鸿胜机械被评为浙江省百强印刷机械行业“优秀企业”。
潜心耕耘 求实创新
尽管鸿胜机械成立至今刚满六年，但其掌舵人阮锦树先生却已浸淫印刷行业28载。回忆起入行初期，阮锦树先生坦言自己的不喜：“一开始，我对印刷行业有些不屑，甚至是抵触，虽说印刷术是我国古代四大发明之一，凝结着古代工匠的智慧与汗水，但对于当代的年轻人而言，这份工作又脏又累，还需要很多专业的技术及足够的耐心与细心。”
经过一段时间的“调整期”，阮锦树先生慢慢发现印刷有许多奇妙之处，大大小小的零部件经过组装、调试，就能印制出精美的产品。尤其是技术娴熟的印刷师傅，其流畅的装机手法和解决问题时的专注，就像一位技艺精湛的钢琴大师，叮叮咚咚，挥手间即演奏出一首最美的乐曲，令听者陶醉。带着这份好奇与崇拜，阮锦树先生沉下心，开始认真钻研印刷技术，并逐渐热爱上印刷。
多年的技术积累及对行业发展趋势的前瞻性判断，让阮锦树先生对柔性版印刷技术情有独钟：“与其他印刷技术相比较，柔性版印刷技术具有更好的绿色环保性，在大力倡导可持续发展的今天推广柔印技术更具现实意义。特别是近年来，柔印技术发展迅速，柔印版材及制版水平不断提升、柔印油墨日臻完善，我本人非常看好柔印技术在中国的发展。”因此，在阮锦树先生创建鸿胜机械时，一直将开发具有中国特色的柔性版印刷机为己任，深耕细作，持续推进研发。
目前，鸿胜机械推出的柔性版印刷机主要包括层叠式和机组式两种类型。层叠式柔印机以其结构简单紧凑、占地面积小、价格低、正反面印刷容易等特点，深受许多早期标签印刷企业的青睐，特别是中小型企业。“鸿胜机械正是凭借层叠式柔印机逐步发展起来的。”阮总介绍道。
“据统计数据显示，层叠式柔印机是国内目前柔印市场中保有量最多的一种柔印机。”阮总告诉记者，“近几年，终端市场对标签的质量要求越来越高，附加装饰工艺愈加多样化，使得组式柔印机成为新的宠儿。”
鉴于此，鸿胜机械在2017年底和2018年初分别推出HSG-420系列机组式柔性版印刷机（滚筒式）和HSR系列-420机组式柔性版印刷机（套筒式）两种全新系列机型。
HSG系列机组式柔性版印刷机（滚筒式）
HSG-420系列机组式柔性版印刷机（滚筒式）最高印刷速度为150m/min，最大印刷宽度分别为340、460、530、420mm，最大放卷直径为1050mm。它采用日本安川最新伺服控制系统，每一机组单元均由伺服电机驱动，整机共采用14个伺服电机（八色组两模切工位），为设备高速运转中高精度套准提供保障。
HSR系列机组式柔性版印刷机（套筒式）
HSR-420系列机组式柔性版印刷机（套筒式）最高印刷速度为200m/min，最大印刷宽度分别为340、460、530mm最大印刷宽度为420mm，最大放卷直径为1050mm。它采用德国包米勒最新微机伺服控制及操作系统，每一机组单元均由双伺服电机驱动，整机全伺服控制，共采用25个伺服电机（八色组两模切工位），可为设备高速运转中高精度套准提供保障。
阮总表示：“自公司成立以来，对技术创新和产品创新的不懈追求，让鸿胜机械赢得一批忠实的客户。特别是鸿胜机械最新推出的这两款机组式柔印机甫一上市，便大受欢迎。”
截至发稿，鸿胜机械HSR系列柔印机已经售出8台、HSG系列已经售出9台。
鸿胜机械总经理阮锦树（右）与亚洲国际标签印刷展览会客户经理赵东升（左）
服务创造价值
谈到鸿胜机械在6年间取得的业绩，阮锦树先生将其总结为——“一切为了客户，想客户之所想，急客户之所急”。
“对印厂客户而言，购置印刷设备是一次性投入，所以保障设备安全可靠地正常运行非常关键。性能稳定的设备可以帮助客户快速、高效地完成产品印制，同时还能帮助他们在激烈的市场竞争中赢得新的订单；相反，如果设备频繁出现故障，印厂损失则是巨大的。”多年的从业经验令阮总深知，印刷设备的速度、性能表现是决定客户产能和收益的重要因素之一。
于是，鸿胜机械在潜心钻研技术，追求产品工艺极致的同时，对产品的配套服务和后续技术支持也非常重视。目前公司有十几名专业售后服务人员，约占公司员工总数的四分之一。“作为一家设备制造商，过硬的技术、优质的产品品质只是叩开市场的‘敲门砖’，专业、系统的售后服务才是建立口碑、维护企业良好形象的核心。”阮总表示。
鸿胜机械的售后服务体系涵盖设备装机前的现场勘察、装机、调试、现场培训以及定期维护保养等等，每项服务都有详细的操作规范和执行标准。针对不同的客户情况，鸿胜机械推出7天24小时、专人负责的定制化服务。
鸿胜机械售后服务工程师向记者介绍：“同样配置的印刷机，由于生产年限、环境、所用油墨、版材以及印刷的产品和操作手法不同，对设备损耗的影响也会大不相同。定制化的服务为每台设备建立一个独立的档案库，从而实现最优秀的工作人员、最短的时间内确保设备的最佳运行状态，这就像是为设备配备了一支专业的医疗团队。”
“鸿胜机械卖的不只是产品，我们还要通过向客户提供全套的设备方案帮助他们解决问题，力求达到共赢的目的。”鸿胜机械销售总监梁永祥先生诚恳地表示。
厚积薄发 聚势谋远
面对标签行业的数字化进程和市场的快速转型，阮总有着自己的认知和理解：“与其看作是行业的变革，不如把这看成是行业优胜劣汰、重塑格局的窗口期。市场的快速调整，一方面是为了迎合终端客户的高需求和高标准；另一方面则是同质化产品激烈竞争中的突围。”
在变革的市场环境中，鸿胜机械一直致力于新产品、新技术的研发，不断推进为客户带来高附加值的新应用。而其产品与服务两手抓的经营模式亦已得到市场和客户的认可。2016年，鸿胜机械销售总额超过3千万元；2017年销售额突破4千万元。
随着公司的快速发展，现有的车间面积及人员数量已经无法满足鸿胜机械产品线扩大和业务量增长的需求。鸿胜机械今年6月搬迁新址，车间面积较过去扩大至3倍，达到1万平方米。
“新工厂严格按照国际化的标准体系进行建设、生产和管理，有独立的研发、组装和调试车间，并增设专门的CNC数控部门用于高精度零部件的加工。”技术出身的阮总对新车间有着详细的规划和战略布局，“公司将新增一批专业的技术和服务人员，确保硬件扩展的同时，服务水平也随之稳步提高。”阮总透露，年底前，鸿胜机械的售后服务团队将超过100人。
“凭技术拓市场，凭服务树形象，凭长远规划谋发展”的背后是鸿胜人厚积薄发、聚势谋远的大格局，这样的鸿胜机械，在阮锦树先生的带领下无疑会闯出自己的一片天地。