河南标签产业联盟：去同质化 提质增效
“更为重要的是，降低设备的采购成本只是最基本的一个目标，我们的更高目标是在河南标签产业联盟内部逐步消除同质化、恶性竞争，实现区域内整个标签产业生...
“更为重要的是，降低设备的采购成本只是最基本的一个目标，我们的更高目标是在河南标签产业联盟内部逐步消除同质化、恶性竞争，实现区域内整个标签产业生态的良性、健康发展。”
河南标签产业联盟参观新乡鼎丰新工厂
2019年1月26日，河南标签产业联盟在新乡鼎丰纸制品新工厂召开2018年度工作总结和2019年度计划报告大会。来自河南地区的新乡红联、郑州彦峰、郑州金实、新乡腾达、顺昕标签、安阳三和印务等14家标签印企，软包装制造商河南卫群以及中山富洲、冠豪高新、浙江炜冈、罗特曼、布瑞特、锦硕天成等供应商代表共同参加了此次活动。
河南标签产业联盟成立于2016年，除了14家印刷生产商，还集合有10家理事单位和8家会员单位的加入。目前联盟设有原材料采购部、设备采购部、培训部和线上网络平台部。四大部门旨在组织、协调、监管和鼓舞所有成员在产业联盟内部通过技术交流、统一大宗采购等措施实现利益粘性，减少市场恶性竞争，从而规范整个河南区域的标签印刷市场，实现联盟成员共同发展。
“这是我们召开的第三届年会，无论是规模还是与会人数较头两年增加颇多。经过两年的磨合与发展，联盟的运作日益成熟，逐步走向规范化，但仍有很多问题需要大家群策群力、协调配合、共同推进，最终落实解决。”郑州市金实印务有限公司总经理吴大林表示，“希望大家能够不忘初心、消除隔阂，实现更深层次的联盟合作，这也是我们此次年会的意义所在。”
集约化大宗采购
河南标签产业联盟的原材料采购部与设备采购部分别由新乡腾达纸制品有限公司总经理韩征利、郑州彦峰包装有限公司总经理李延峰负责。集约化采购的目的是为了帮助联盟成员在采购原材料及设备时争取到更多的选择权和话语权，通过集中采购量的办法来提高议价能力，降低单位采购成本，节省资金。集约化采购又包括前期调研、成本控制、提高供货速度、完善售后服务等多个方面。
原材料采购：大批量降低成本
“统一进行原材料采购，是为了降低原材料成本。尤其是在去年原材料紧张的情况下，联盟为成员争取到更多的资源。从供应商的角度考虑，如果每次采购的数量都在增加，他们就能够提供更优惠的价格。”韩征利表示，“但目前也有个别成员有所顾虑：‘如果竞争对手知道我使用的原材料和价格，会不会抢走我的生意？’其实，完全不必要有这样的担心，我们只是集体采购材料，具体的材料使用情况和市场应用我们一概不知。”
“去年，我们确实集体采购过几次原材料，尤其是不干胶原材料，但效果并不理想，没有达到集约化采购的预期。一方面原因是因为大家使用的原材料通用性不高，譬如有食品标签、日化标签、药品标签、超市价标等等，材料差异性较大；另一方面是由于大家多年来的材料使用习惯不同，未必会从同一家企业进行采购，这些我们都可以理解。但对于具有通用性、需求量较大的原材料，如铜版纸、不干胶等，希望在2019年我们能针对这些材料，加大采购规模和次数，尽力争取到最优惠的价格。”
“我也知道有个别成员反映，去年集体采购的价格比个别公司的单体采购价格还高。”韩征利实事求是地补充道，“这主要是因为联盟内部的集约化采购，目前还没有实现产品规格、数量和批次上的规模化，比如这次3000方、下次10000方。而可能某个公司每次的采购量已经保持在10000方，并且每年采购的次数更多。我相信，2019年起这个现象会慢慢减少，直至消失。”
设备采购：优化生产结构，避免同质化
“去年联盟成员共报请3台柔印机、2台检品机，目前这些设备采购计划均已完成，而且最终的采购价格确实优惠许多。”李延峰对2018年的设备采购工作如是总结到。
“对于设备采购，尤其是印刷机这种核心设备，大家的顾虑可能更多。但我们也都清楚，即使是使用完全相同的印刷设备，也不可能生产出一模一样的产品。更为重要的是，降低设备的采购成本只是最基本的一个目标，我们的更高目标是在河南标签产业联盟内部逐步消除同质化、恶性竞争，实现区域内整个标签产业生态的良性、健康发展。”
2018年新乡鼎丰购置一台炜冈12色柔印机，经联盟内部协调，其他成员在采购设备时会尽量避免选择同等配置的印刷设备，通过在可选择的工艺配套上进行个性化定制以示区分，进而减少印刷设备产能的同质化。
“去年，针对制版设备、模切设备和LED干燥系统，我们也对不同的供应商分别进行细致考察，同时咨询联盟内部成员的使用效果，这样一来，就可以帮助大家选择质量最优、价格最实惠的产品。”李延峰表示。2017年年会时，联盟决定将河南彦峰作为试点企业进行LED改造，公司投入资金70余万。两年的时间，彦峰的使用效果很好，为后续成员的LED改造提供了参考依据。
“从集约化采购到增强联盟整体的生产能力，优化、丰富整个生产结构，避免同质化、恶性竞争，这样才能实现河南标签产业联盟内部的更深层次合作，推动成员共赢发展。”李延峰对设备集约化采购有着更深刻的思考和更长远的考量。
河南标签产业联盟年会现场
从员工到管理者的全方位培训
郑州金实印务赵哲是河南标签产业联盟培训部的负责人。“过去一年的技术培训计划并没有完成。”回顾2018年的工作，他表示，“下半年我一直在思考一个问题：之前我们培训的都是技术人员，接下来的培训受众是否应该转变？”
随着外部市场环境的变化，企业内部也需要相应地进行变革。“2018年给我感触最深的是新乡腾达的执行董事曹莹深造学习MBA。作为企业的领导者，他们的决策管理模式对公司未来的发展将起到关键性作用。”比如同行之间的价格恶意竞争，企业负责人必须从根本上否定这种做法，才能确保销售人员在开展业务时善意竞争。“尤其是随着国家整体经济增速趋缓，标签印刷产业面临环保趋严、原材料上涨、人工成本增加以及互联网+的冲击，只有创新和变革是企业唯一的出路，这些都需要决策层把握好方向，适时调整公司的产品方向和业务结构，以积极的心态开拓新的市场空间。”
“因此，企业决策层和核心技术管理人员，需要时刻关注标签行业动态，了解最新的市场变化趋势，比如参加标签行业最专业的展览盛事——全球标签印刷系列展览会（Labelexpo Global series）、关注《标签与贴标》（Labels&Labeling）等专业期刊和官方网站。”王莎莎女士表示。
“核心的技术培训同样不能放松。之前的培训，重理论、轻实际操作，员工不能充分将所学应用到实际生产中，或者有效解决实际生产过程中出现的各类问题，这相当于‘隔靴搔痒’。”新乡红联总经理兼河南标签产业联盟会长黄长军表示，“2019年技术培训的重点应该集中在产品升级和设备的智能化改造，并要走出课堂、走进车间，将理论与实际进行紧密结合。”
从线下到线上，联盟智能化改造
2018年9月，中国首届印刷业创新大会将聚焦智能化作为印刷业未来发展的重要目标，并将坚持“标准先行、夯实基础、数据驱动、融合发展、模式创新、示范引领”作为发展方针。 “在创新大会上让我感触良多的是山东世纪开元电子商务有限公司，一家做冲印业务的公司跨界到印刷包装领域，年产值达到7个亿，短时间内发展成为中国印刷包装百强企业。”黄长军感慨道，“该公司的网络接单平台，平均每天的接单量超过5万次。”
随着互联网技术的快速发展以及新一代年轻人成为消费主力，未来的营销模式将会发生重大的变革，线上接单将越来越多，也会越来越普及。“除了线上接单，未来的集约化采购也会由线下逐步转移至线上，从而构建成为联盟智能化改造的一个重要环节。”黄长军补充道。
结束语
“时来天地皆同力”，没有个人的成功，只有时代的成功。越是在经济低谷时期，越是逆袭的最佳机遇。如今，每个行业都遭遇到拐点，恰恰此时正是切入市场的最好时机。
中国经济正在从“钢筋混凝土”模式升级至“精耕细作”模式，也可以理解为从房地产模式走向“软实力”模式，正在由“比数量”到“比质量”。2018年确实不易，但2019年将会是一个分水岭，标签印刷行业会越来越专业、分工越来越细化，产品及服务越来越精益求精。
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。“2019年希望全体成员‘用心’去做好每件事，依托河南标签印刷产业联盟这个大平台，齐心合力、坚定信心，在经济下行时走出低谷。”会长黄长军如是说。