年轻经理人：广州广彩标签总经理计从日

广州广彩标签总经理计从日

 

　　11年前，计算机专业出身的计从日白手起家创立广州广彩标签有限公司（以下简称：广彩标签）。期间，通过两次变革，广彩标签在成长阶段实现多元化发展；在战略成长阶段完成专业化转型之路。现在，它打破界限限定，与客户站在同一平台，以更高效、更环保的加工方式向优秀企业之路靠近。

 

　　结缘标签，白手起家

 

　　人的一生总会有各种机缘巧合，却又在冥冥之中注定了轨迹。从计算机专业跨行进入标签领域并做的风生水起，对于年轻的计从日来说就是这样一个因缘殊胜。

 

　　当年刚从学校毕业的他找到的第一份工作是条码打印机维修师。“这算是我第一次正式接触标签行业。说实话一开始谈不上喜欢与否，只把它当作一个有稳定收入来源的工作，那时对整个标签行业完全不了解。”

 

　　这份工作却让计从日有机会接触并了解到更多的客户和标签消费群体，并慢慢从中发现其隐藏的商机。“我有幸亲眼见证并经历2002年—2004年条码标签在中国市场飞速发展的黄金时期。工作中，我开始对标签行业有了初步认知和了解，同时萌生出植根行业的念头。”

 

　　计从日坦言，其父辈皆是农民出身，家庭条件一般，工作之后除了日常生活开销外，还要资助正在求学的妹妹，何谈创业资金？“一旦有了想法，我绝不会轻言放弃。”作为家中长子，计从日从小就有一股不服输的倔强，他认定的事情一定会坚持到底、百折不挠。“目标既已明确，我就会竭尽所能靠近它，全力以赴实现它。”

 

　　2004年，年仅22岁的计从日毅然辞去高薪工作，怀揣着年轻人的梦想与一腔热血投入到创业中。不懂技术，没关系，可以从头学起；没有客户，那就自己跑市场，开拓客户；没有资金购买印刷机，可以联系代工厂……方法总比问题多。“相较于农村生活，这些困难算不得什么。”因其坚强勇敢、乐观豁达的个性，计从日的创业之路慢慢变得宽阔从容。

 

　　2007年，计从日注册并成立“广州广彩标签有限公司”，同时投资购买第一台标签印刷机。“当时手头资金有限，只能从十几万的印刷设备入手。”计从日表示。正是这台小型标签印刷机为广彩标签的日后发展奠定夯实的基础。

 

广彩标签生产的产品示例

 

　　两次机遇，深化改革

 

　　计从日告诉我们，广彩标签迅速发展到今天的规模非常值得庆幸。关键时刻他不仅把握住机会，更是果断地进行了两次深入的改革，在成长阶段实现多元化发展，在战略成长阶段完成专业化转型之路，如今正朝着优秀企业迈近。

 

　　纵观广彩的发展历史，可划分为2007年—2013年、2013年—2015年以及2015年至今三个重要发展阶段。

 

　　自2007年成立到2012年期间，广彩标签的业务量一直保持持续快速的增长，并先后投资购买了间歇式轮转印刷机、层叠式柔性版印刷机和PS版轮转印刷机等设备。“我本人不是印刷科班出身，即便是后来对标签印刷技术愈来愈感兴趣，投入大量时间学习，但很多时候还是在忙于应对市场需求，并没有对行业的未来和企业的发展深刻地反思过。”现在再回过头来看这段时间的增长，计从日很清楚，一方面是由于自身的努力和坚持，另一方面还要归功于行业的全面大发展。“然而，当时我并没有意识到这一点，资产的快速累积曾让我膨胀了一段时间。” 

 

　　点醒计从日的是行业前辈的一句话：没有永远的市场，也没有永远的客户，每个行业都有它的发展生命周期。2013年，仅FOREVER21一家快时尚品牌的服装标签就占广彩标签总业务量的60%。“说实话，当时公司对FOREVER21品牌的依赖性非常大，一开始我们还引以为傲。但前辈的话让我意识到单一的产品结构和对客户的重大依赖其实对企业的危害非常大。假如客户的经营出现问题，作为供应链下游企业，广彩将会受到致命打击。”认识到这一点后，计从日果断出手，针对产品结构过于单一等问题大力改革。2014年，广彩标签迁入新厂房，车间面积由原来的500平米扩大至6800平方米。同年，公司又增加了一台源铁全轮转印刷机和一台中天PS版印刷机，从而大幅度提高产能，全力以赴进军快速消费品，并大获成功。目前，广彩标签的产品覆盖食品、饮料、酒水、日化、药品、保健品和防伪等多个行业，并先后与王老吉、完美、海天、蒙牛、珠峰冰川、洛娃、君乐宝、仁和药业等知名品牌建立了长期友好的合作关系。

 

　　这次的及时转变，让广彩标签躲过一劫。2015年FOREVER21销量锐减，其标签订单减少了近一半。通过这次事件，计从日吸取了经验，也真正的理解了和经历了居安思危这几个字。对公司的未来发展有了更深层次的思考，“表面看起来公司的销售额一直在持续增长，但利润点却不断下降，原因有同行恶性竞争，人力、物力和财力投入随着企业发展逐步加大，也有环保压力的与日俱增等。同时期，整个标签行业的年增长率也由原来近15%—20%的增速，下降到10%以内。增速放缓，我们必须理性思考企业的未来发展。”

 

　　通过不断参加行业专业展会和培训活动，计从日学会了既要“埋头苦干”，又要“抬头看路”。 2016年，被他称作是“第二次创业”的变革在广彩标签全面铺开。“从凸版、PS版印刷转向柔性版和数码印刷，不是购买几台设备就能实现的，需要专业技术人员的支撑和生产模式的全面变革，更需要的是经营思维的转变。”

 

　　2016年以来，广彩标签先后引进两台捷拉斯ECS340柔性版印刷机、一台HP Indigo 4500数码印刷机，同时配置Esko印前色彩管理软件、Esko雕刻机和杜邦环保免水洗制版机。今年9月，广彩标签将安装一台最新型HP Indigo 6900数码印刷机，其第三台捷拉斯ECS 340印刷机很快也会安装到位。

 

广彩标签于2016年安装一台HP Indigo 4500数码印刷机

广彩标签已安装两台捷拉斯ECS340印刷机

 

　　“除了出于环境保护目的，柔印设备的生产效率是我选择它的另一个主要原因。目前，这两台捷拉斯柔印机加工出的产品占公司总产量的40%。待第三台印刷机投产后，这一比例还将进一步扩大。对于数码印刷，我本人非常感兴趣，相信利用我的计算机专业背景，结合多年的传统标签生产经验，在未来我能解锁出它的各种可能性。”不同于盲目跟风，简单复制，计从日将他对市场的需求分析与个人专业知识和兴趣有机地结合来。

 

　　两次变革是广彩标签发展史上浓墨重彩之笔，也是整个中国标签行业不断发展至今的一个缩影：从非常态飞速发展到常态化发展，行业日渐成熟，部分持续发展的企业逐渐形成新的发展模式雏形，更加高效、更加环保，逐步向优秀企业之路靠近。 

 

亚洲国际标签印刷展览会项目总监刘涛（左）与广州广彩标签总经理计从日（右）

 

　　跳出限定，增值赋能

 

　　对自己一手创办的广彩标签，计从日充满感情，“一路走来，广彩标签犹如我的一件珍爱的作品，匠心雕琢、精心打造，它占据了我生活中的大部分时间和精力，也成为我人生中不可或缺的一部分。”

 

　　谈及创业的成功经验，计从日总结为：天时，对创业和转变时机的精准把握；地利，华南市场是中国标签三大产业集群地之一，而广州位于其首；人和，广彩标签拥有一支有激情、有创意、有凝聚力的年轻团队，他们平均年龄只有二十多岁。

 

　　领导着这样一支年轻的团队，让老成持重的计从日更能深刻领悟“责任”二字的真谛。“作为企业的领头羊，一定要对行业的发展趋势有清醒的认识，把握住公司的产品定位和整体定位。现阶段，我国各行各业都在经历快速变革，我们正步入一个充满生机和机遇的时代。只有深挖内部潜力，强大自身实力，全力挤进国内标签生产商第一梯队，我们才有可能在这场浪潮中脱颖而出。”

 

　　做“全产业链解决方案的服务供应商”是计从日给自己定下的目标。“以公司目前生产的矿泉水、饮料标签为例，很多客户尤其是新客户提不出明确的要求。这时，我们会利用多年积累的经验和直觉，给客户呈现不同的标签样品，并与不同的瓶型进行贴合，帮助客户选出适合其产品的最优方案。”目前，广彩标签生产的瓶装水类标签主要采用薄膜类材料，其中80%为高透、无标签质感的不干胶材料。

 

　　除了提供标签材料、印刷工艺和印后加工等服务，广彩标签还打通了从瓶体设计、成型、液体罐装、贴标等全产业链各个环节。“只有全面了解标签加工的上下游，我们才能确保提供给客户的是最好的、最符合市场需求的标签产品。”全情投入标签行业的计从日，已不满足于标签生产商的角色定位，他跳出界限限定，与客户站在同一平台看待问题，以便为客户的产品赋予更多的增值空间。

 

　　从标签行业的“门外汉”到慢慢了解并喜欢上它；从短期暴涨而自满到学会理性客观地思考未来；从单纯的标签生产商到提供全产业链解决方案的服务供应商。36岁的计从日，带着年轻人的梦想与拼搏，已然将广彩标签打造成一间具有新时代特色的新型企业。

 

　　我们采访当天恰好是计从日的36岁生日，与往常一样，他依然坚守在工作岗位上。广彩标签已成他最熟悉的“家”，他在这里享受着小家的温馨与惬意，同时又时刻谨记“业精于勤，事成于专”的奋斗目标，将全部的热情和精力投入到标签印刷事业中。