河北微远：数字技术领航远行

河北微远信息科技有限公司（以下简称：河北微远）成立于2015年，是一家集设计、印刷、装订、包装加工于一体的综合性专业印刷企业，产品主要侧重于药品包装领域。在国内如林的包装、印刷企业中，河北微远独以“信息科技”公司示人，其深意值得我们思考。 

对此，河北微远创始人兼总经理翟大发先生给出的解释是：“信息化、数字化是未来行业发展的大趋势。就标签印刷生产来说，促进行业变革的是终端市场需求的不断变化。当终端消费者开始追逐个性化、可变标签产品，当品牌商调整产品周期、加快上市节奏，营销方式变得越来越多样化时，作为服务商的我们不仅要发现需求，满足需求，更要创造需求，只有把信息科技技术与印刷技术相结合，才能创造出最大的价值。所以在注册公司时，我们特意将公司定位为一家依托信息化技术和数字化生产方式的服务性企业。”

投资数字技术

“方向决定道路，道路决定命运”。当河北微远确定目标后，翟总与他的团队根据自身产品特点，用了近两年的时间对国内数字印刷市场和不同品牌的数码印刷设备进行深入地调研。他具体道：“我们的主要产品是药品包装，包括各类医用不干胶标签和药品包装盒等产品。而医药品类包装产品与其他行业的包装产品，尤其是快消品不同，它对印刷工艺的要求相对简单，实用性和价格才是客户真正关心的两个重点。所以在选择数码印刷机时，设备的性价比是我们首先考虑的一个问题。”

“而且，作为一家初入数字印刷领域的小规模印刷企业，在发展过程中总会遇到很多不确定因素，这让我们在投资时更加小心谨慎。”翟总继续道，“就购买数码印刷设备来说，我们考虑得比较多，比如：客户是否能够接受数码印刷的产品质量和价格？订单从何而来？需要配备哪些工作人员？除了印刷设备，是否还有其他投入？后续的设备维护谁来负责，费用又是多少？等等…我们心里的小算盘可没少拨弄。其实综合起来，无非是数码印刷设备的投入产出比是否能满足我们的心里预期。”翟总道出购买数码印刷设备的心路历程。

尽管购买数码印刷设备的过程很复杂，但结果却非常圆满。2018年3月，河北微远确定购买一台柯尼卡美能达Accurio Label 190数码印刷设备，正是这个决定让其成为该款印刷机在中国的首家用户。

柯尼卡美能达是商业数码印刷领域的佼佼者。2016年，柯尼卡美能达进入标签印刷市场。截止今年3月，AccurioLabel系列数码印刷机在全球范围内的销量已超过500台，使其成为全球领先的数码印刷商之一。

数字助力生产

若问AccurioLabel系列数码印刷机的操作性能如何，作为国内第一家AccurioLabel 190数码印刷机用户，河北微远的使用体验极具说服力。翟总表示：“我们仅用很短的时间就完成了这台设备的安装、测试、正式运营，并生产出第一批订单。这台设备的操作特别简单，就像一台大型打印机，而且速度非常快。现在我们数字印刷部门的同事人人都会操作这台设备。”简单、快捷，是翟总给这台数码印刷机下的注脚。

2020年初，突如其来的新冠疫情搅乱所有人的有序工作与生活，但没想到正是这台设备让河北微远完成了疫情期间的所有订单任务，包括临时性的紧急防疫物资标签。当时全国上下道路交通受阻，员工返岗困难，即使在人手不足的情况下，河北微远还是如期完成了这批防疫物资标签的交付，丝毫没有受到疫情影响。 

这次突发事件，也让河北微远感受到了柯尼卡美能达的温暖与浓浓的人情味。“柯尼卡美能达公司主动将2—3月的设备印刷费用减少至一半，这不仅在很大程度上缓解了我们短期内的资金压力，也让我们感受到了在困难时期柯尼卡美能达与客户一起战斗的诚意，让我们对未来有了更大的信心。”

柯尼卡美能达覆盖全国的服务网络和完善的售后服务体系，也解决了河北微远在使用印刷机时的顾虑，让它可以更放心大胆地去做新的尝试，比如直接印刷耐热薄膜标签材料。在这一过程中，河北微远与柯尼科美能达的工作人员就材料的稳定性进行了多次探讨，“我们希望柯尼卡美能达能在材料的适印性方面进行更多的研究，印刷机可使用的标签材料增加了，产品的应用范围也就更宽广了。”

现在河北微远的业务分为传统印刷与数字印刷两个板块。传统印刷车间占地面积3000平方米，配备20名员工；数字印刷车间占地面积500平米，配有6名员工。自从安装柯尼卡美能达Accurio Label 190数码印刷设备后，河北微远的数字标签业务不断攀升，从2018年10%增长到2019年的30%，翟总预测今年公司的数字印刷产值占比将达到40%。

增值领航远行

“品牌客户现在已不满足于简单的服务，对于印厂，他们即希望获得符合他们设计要求的印品，但又更希望印厂能根据其预算范围推荐最优的标签解决方案。”翟总总结道，“正是借助这台数码印刷设备，我们现在可以更多地参与到客户标签方案的设计和工艺选择过程中了。”除了印量的提升，转变服务角色，从单一生厂商变为客户的合作伙伴，恐怕也是河北微软投资数码印刷设备的最大收获之一吧！

对于前期的各种担忧，河北微远现在也有了新的认识和理解。“与传统印刷的价格相比，数字印刷产品的单价可能还有点偏高。但如果综合考虑厂房、人员、用时和材料等其他成本，数字印刷的报价就有了一定的市场竞争力。”在河北微远，尽管传统业务与数字印刷的业务规模相差好几倍，但产值相当。现在这台数码印刷设备的印量基本维持在每月13—15万的水平。

“而且品牌客户现在也可以接受数字印刷的‘相对高成本’。当他们综合考虑交货周期、库存管理等因素，他们会发现成本并没有增加，反而因为个性化、小批量印刷，有的成本反而降低了。

另外，数码印刷业还为河北微远带来的了新业务，甚至帮他们拓展至包装印刷业务，如药品包装盒等。“我们利用数码印刷的个性化、灵活、便捷的优势开发出一批新的标签产品用户，并与他们建立了相互信任，良好的合作关系。基于信赖，他们陆续把其他一些包装业务也交给了我们。”翟总继续道，“站在客户角度，他们大多希望找到一家稳定的供应商，一次性解决标签、包装盒等一系列产品的包装需求。这样既有利于高效地管理供应商，还可以降低相应的审核流程和沟通成本，尤其对于一些小的品牌企业，全套的产品包装解决方案供应商对他们来说是最省心、最节约成本的一种选择。”

尝到数码印刷甜头的翟总表示，未来，河北微远将逐步减少对传统印刷设备的投资，继续加大数码印刷设备的投资力度，柯尼卡美能达Accurio Label 230数码印刷机就是其意向设备之一。同时，公司还在考虑药监码底层白墨的数字化印刷问题。