上市之后，如何突破原有业务边界、实现高质量增长，成为天元股份面临的核心考题。
作为中国综合类包装耗材上市第一股，天元股份自2010年创立、2020年登陆资本市场以来，始终踩着电商物流行业的发展风口稳步前行，成为标签包装行业的标杆企业。上市之后，如何突破原有业务边界、实现高质量增长，成为天元股份面临的核心考题。
近日，在一场行业论坛上见到了广东天元实业集团股份有限公司董事长/总裁周孝伟——这位深耕印刷行业24年的“老兵”，在社媒平台上早已积累了超过4万粉丝，线下见面时却毫无上市企业老板的架子，亲和健谈，对行业趋势、企业战略侃侃而谈，详细拆解了天元股份从“单一耗材供应商”到“全品类耗材供应平台”的转型之路。
初心：踩准电商风口，从快递耗材到全品类布局
谈及创业初心，周孝伟的话语里满是对行业的敏锐洞察。2002年，他以快递运单为切入点进入印刷行业，与朋友合作创办了九恒条码。但因企业规模到一定程度后，双方友好分家，2010年周孝伟创立了天元股份。
“当时我坚定地认为，未来电商和快递行业一定会迎来爆发式增长。”周孝伟回忆道，九恒条码公司当时仅聚焦快递运单这一单一品类，而天元股份从创立之初就确立了“广泛布局”的定位，将业务范围拓展至文件封、快递袋、保安袋、背胶袋、封箱胶、物流标签、无底纸标签等全系列快递耗材，精准踩中了电商物流崛起的风口。
这份对市场的前瞻性判断，成为天元股份快速成长的核心动力。2020年，天元股份顺利上市，成为快递电商耗材领域的“第一股”，但周孝伟并没有停下脚步：“做企业，要看到未来，才能持续成长。上市不是终点，而是我们突破增长瓶颈、布局长远发展的新起点。”
转型：以耗材为核心，打造全品类供应生态
上市之后，天元股份迎来了一次关键的战略调整——跳出单一快递耗材的局限，以“耗材”为核心标的，全面拓展图文耗材、餐饮耗材、工业耗材、医疗耗材、航空耗材等多个领域，向全品类耗材供应平台转型。
“耗材应用的领域和范围极广，而电商物流耗材的业务增长空间已经见顶，只有紧抓耗材这个核心，才能找到天元的未来。”周孝伟强调，“企业最核心的目的是满足客户需求，所有的战略调整都要围绕这一核心展开。”
在他看来，全品类布局并非“盲目扩张”，而是基于客户需求的精准整合：“我们要做的，是让客户通过天元的平台，获得综合采购成本更低、品质更好、效率更高、服务更优的产品和服务。”
目前，天元股份已打下坚实的基础——拥有东莞、浙江、湖北三大生产基地，三大基地制造及仓储面积达30万平方米，配备柔印、胶印、凸印、凹印等各类印刷及加工设备，可覆盖所有耗材类产品的印刷和生产需求，例如纸代塑类、膜类、塑胶类、胶黏类、可降解类、GRS认证的PCR系列等，甚至包括各类冷门产品，真正实现“全品类覆盖”。
更具优势的是，天元股份的多品类拓展有着清晰的底层逻辑：“医疗耗材、餐饮耗材很多都与电商物流耗材一脉相承，核心都是纸和塑料，我们有足够的技术积累和行业经验；而且大部分耗材都需要印刷，这正是我们的核心优势。”周孝伟表示，不同于楚天龙专注做智能卡、北京盛通聚焦出版物、合兴深耕瓦楞纸箱，天元股份的定位是“客户需要什么就做什么”，以满足客户多元化的耗材需求为核心目标。
布局：四大战略发力，构建工业互联网新生态
谈及未来的发展规划，周孝伟清晰地拆解了天元股份的四大核心战略，每一步都紧扣“平台化、生态化”的发展方向，而“联合创始人模式”则贯穿其中，成为打破行业壁垒、整合资源的关键。
战略一：搭建工业耗材互联网平台，直达终端客户
“未来，我们将把不同行业的耗材整合到APP、网站等线上平台，打造直达客户端的工业耗材互联网平台。”周孝伟介绍，平台的核心是直接触达客户，减少客户的选购耗材的难度和时间，让耗材采购像日常网络购物一样便捷。
战略二：深耕线下布局，完善全球服务网络
在线上平台的基础上，天元股份将进一步做细线下布局，按照区域经济划分，在国内外开设区域线下子公司。“耗材品类多、覆盖广，只有实现线下落地，才能真正触达客户、做好服务，也能给更多人提供创业和就业机会。”
海外市场也是天元股份的布局重点。目前，天元股份已在印尼开设工业耗材旗舰店，目前公司正洽谈多个国家的代理合作。“国外市场的利润空间可观，我们希望通过‘联合创始人’模式，将天元的产品和服务推向全球。”周孝伟表示。
对于联合创始人，天元股份秉持“风险公司承担，利润共享”的原则，这与周孝伟当初创立天元时的理念一脉相承：“当年我的合伙人可以不出资金，不想做了也能随时退股。作为过来人，我深知创业的不易，也愿意利用天元的平台，帮助更多人拥有自己的事业。”对联合创始人，公司也会实行充分放权制度，价格和利润率均由联合创始人自主决定，以此建立稳固的人员和销售机制。
战略三：链接头部资源，打造供应链共赢体系
天元股份将主动链接行业内的头部企业和优质供应链资源，实现优势互补。公司售出的耗材不需要全部自己生产，可以委托供应商按照天元股份的要求和标准来生产加工。
周董表示：“比如我们和信封企业合作，联合参加展会，利用天元庞大的销售网络帮助对方开拓市场。”
据悉，目前天元股份发外生产的产品占比约10%，未来这一比例将大幅提升，公司自身生产占比将降低至10%左右，更多依靠供应链合作伙伴实现全品类供应，真正实现“轻资产、重平台、强生态”的转型。
战略四：打造自有品牌，推进标准化与绿色化
2026年，天元股份将重点发力“产品标准化”和“品牌化”建设，将目前成熟的复印纸、打印纸、标书、快递袋、标签、碳带、无底纸等产品，打造为“天元牌”自有品牌。“我们会制定明确的产品标准，比如拉力、厚度、气味、颜色等，针对不同品牌客户的需求优化标准化方案，减少客户的选择成本。”
值得关注的是，天元股份始终紧跟行业绿色化趋势，重点布局可降解、轻量化、减量化等系列产品耗材，包括环保牛皮纸风琴信封、环保牛皮纸平底袋等“以纸替塑”的绿色包装产品，通过了GRS(全球回收标准类)认证，推出快递袋、气泡袋、背胶袋等GRS产品。目前这部分产品占比已相当可观。他还透露，2026年4月公司将推出天元牌无底纸标签产品，并配套OEM生产的打印机，进一步饯行绿色低碳创新产品研发的前沿。
复盘与展望：正视波折，以数字化与平台化破局
谈及上市后的发展，周孝伟并不回避遇到的困难：“上市后我们经历了‘上市综合征’，走了一些弯路，也浪费了一些机会，我花了3年时间才逐步扭转这一局面。”
目前，天元股份的年营业额虽有波动，但整体发展态势稳步向好，其中标签业务占比约1/3，是核心业务之一。为了支撑全品类、平台化的发展战略，天元股份正持续加大数字化投入——目前公司已有20多名IT人员，未来还将继续扩充，通过数字化管理，实现对产品、供应链、联合创始人的精细化管控，比如为联合创始人提供实时的销售报表、利润数据等，提升运营效率。
在品牌推广方面，周孝伟个人及公司均在发力新媒体，他的个人社交媒体粉丝已超4万，但他坦言仍处于初步阶段：“目前我们的短视频的穿透力还不够，核心的经营理念和战略布局还没有真正传递出去。我们的目标是借助新媒体的方式，吸引更多的有志人士加入我们的‘联合创始人’计划，构建稳定的供应链和销售网络，也希望通过平台化的规范模式，为新一代的企业接班减轻压力、实现平稳交接。”
结语
从快递耗材起步，到全品类耗材供应平台，再到工业耗材互联网生态的构建，周孝伟带领天元股份的每一步，都紧扣行业趋势、坚守客户需求。在标签包装行业竞争日趋激烈的今天，这份前瞻性与务实性，或许正是天元股份能够成为行业标杆、持续突破的核心密码。未来，随着四大战略的逐步落地，天元股份或将开启标签包装行业的平台化新时代。