在标签印刷这个以机械轰鸣、油墨书香为底色的行业，向来不乏坚守者的身影。而女性从业者们，在偏技术、重实操的赛道上，始终以细腻、坚韧的力量，书写着属于自己的行业篇章。
济南天锐包装印务有限公司（以下简称“天锐包装”）总经理张敏，便是其中极具代表性的一位。
从体育教师跨界投身印刷行业，从打工者到创业者，二十载深耕不辍，她以责任为帆、以实干为桨，带领天锐包装从几十平的小车间，成长为年产值3千万、覆盖多领域的标签印刷企业，用行动诠释了标签人的坚守与担当。近日，我们专访了张敏经理，聆听她与标签行业的不解之缘。
从教师到印刷人，偶然中的必然
提及与印刷行业的结缘，张敏笑着坦言，这并非最初的规划，而是源于一份现实的责任与偶然的契机。“我本身是体育专业出身，之前一直在学校当教师，后来因为家人生病，迫于经济压力，不得不放弃教师岗位，下海谋生。”
最初，张敏选择进入青岛一家书刊印刷企业，“当时想着印刷书籍，和教师的职业还有些关联，也算是一个过渡。”在书刊印刷行业积累了一段时间经验后，为了更好地照顾家人，她回到济南，入职另一家包装印刷企业，负责药品包装的销售工作。这一转身，让她与包装印刷行业结下了更深的羁绊，也为后续涉足标签领域埋下了伏笔。
从教书育人到市场攻坚，从陌生领域到逐渐精通，张敏用认真与坚持，快速适应了身份的转变。这一干，便是二十年。期间，她见证了印刷行业的迭代变迁，也在摸爬滚打中，积累了丰富的行业经验和资源，更在与药品包装的接触中，偶然发现了标签印刷的市场潜力。
创业前行，以初心破局成长
入职济南的包装印刷企业后，张敏凭借出色的能力快速站稳脚跟，但好景不长，由于老板经营不善，企业难以为继。就在此时，已经接触到标签印刷的张敏，做出了一个大胆的决定——自己创业，深耕标签印刷领域。
“之所以选择标签印刷，其实有几个考量。”张敏回忆道，“一是和我之前从事的印刷行业相关联，上手更快；二是和原公司的业务不冲突，也算是给原东家留了余地；三是相较于传统包装印刷，标签印刷的投资相对较小，更适合初创阶段；最重要的是，当时我就看好标签市场的发展，随着各行各业的规范化发展，市场对标签的需求一定会越来越大。”
她的想法，得到了几位志同道合的同事的支持。2014年8月，天锐包装正式成立，起步阶段的艰难，远超想象。“刚开始就是济南市区内一个几十平的小车间，员工只有七八个人，设备也很简单，就一台炜冈PS胶印设备和几台模切设备。”作为老板，张敏没有丝毫架子，既要外出跑业务、谈客户，还要亲自送货，闲暇时还要钻进车间，和员工一起干活，几乎包揽了公司的大小事务。
创业初期，业务量寥寥无几，第一年公司勉强维持收支平衡，没有亏损已是万幸。但张敏始终坚信，品质是企业的生命线，服务是企业的竞争力。“我们一直坚持做好每一批产品，用心服务每一位客户，哪怕订单再小，也绝不敷衍。”这份坚守，终于有了回报——老客户们得知她创业做标签，纷纷主动找上门来，第二年，天锐包装便实现了盈利，迈出了稳健发展的第一步。
迭代升级，以实干筑就根基
随着企业的逐步发展，原有厂房已无法满足国家环保政策的要求，也制约了产能的提升。2016年，张敏果断决定，投入自有资金购置新厂房，“当时资金非常紧张，好在员工们都很信任我、支持我，主动一起投入资金，帮我渡过了难关。”
2017年，天锐包装正式搬入位于济南鑫茂工业园的新厂房。新厂房的启用，为企业的快速发展注入了新的动力。“搬入新厂房后的第二年，公司的产值直接翻了4倍，这让我和员工们都更加有信心了。”张敏说道。
此后，天锐包装进入了稳步升级的阶段。为了提升产品品质和生产效率，企业持续加大设备投入：从最初的一台胶印设备增加到3台，并在2021年投资10色机组式柔印机，2023年又新增了一台12色机组式柔印机和一台7色数码印刷机，逐步完善了生产设备体系。如今的天锐包装，已拥有印前制版、印刷、上光、覆膜、热烫金、冷烫金，以及双层、多层说明书复合标签等全流程生产工艺，建立了完整、科学的质量管理体系，员工规模也发展到50多人，年产值达到3千万元。
在业务布局上，天锐包装聚焦不干胶产品，广泛应用于药品、保健品、日化、食品等多个领域，客户群体不仅覆盖山东本地，更辐射到新疆、内蒙、陕西、河北、北京等华北、西北多个地区，用品质赢得了市场的认可。
内功修炼，内卷之下的长远发展
当下，标签行业内卷加剧，市场竞争日趋激烈，张敏有着清醒的认知：“行业内卷的时代，与其盲目跟风，不如沉下心来修炼内功。”为此，天锐包装推出了一系列举措，夯实企业发展根基。
在团队建设上，公司推行全员读书计划，以小组为单位，每天开展读书分享，每月组织公司层面的集中分享，助力员工提升自我；同时，通过“百日奋战”活动，设定明确的目标，细分到每个部门，发动全员攻坚，即便并非每次都能达成目标，但也实现了产量同比20%的增长，凝聚了团队合力。
在管理理念上，张敏深受稻盛和夫经营哲学的影响，“我非常认同稻盛和夫‘提高心性，拓展经营’的理念，也倡导‘销售最大化、成本最低、工时最短’的精细化管理模式。”目前，公司中层以上管理人员均在参加盛和塾的课程，学习先进的管理经验，课后再分享给普通员工，不断提升团队的凝聚力和协作能力，践行“上下同欲、协作共赢”的团队理念。
面对行业变化，天锐包装始终保持敏锐，及时调整发展策略。疫情后，行业增速放缓，尤其是国家药品集采政策实施后，药品行业对标签的需求发生较大变化，张敏果断决策，在原有业务的基础上开拓饮料行业业务，成功拓展了产品品类，抵御了市场风险，这也印证了她当初对标签行业多元化发展的判断。
以女性力量，温暖前行之路
在标签印刷这个偏技术、偏体力的行业里，女性从业者往往需要付出更多的努力。但张敏认为，女性在这个行业中，有着独特的优势：“女性更认真、更专注、也更坚持，除了印刷、模切机长等对体力要求较高的岗位，销售、排单、印前文件处理、印后检测、仓储等岗位，女性都能做得很好。”
作为资深女性从业者和创业者，张敏也更倾向于吸纳女性员工，“女性员工更稳定、更专注、对工作更用心，沟通起来也更顺畅。”目前，天锐包装的女性员工占比达到50%，她们活跃在销售、排单、仓库管理、设计等各个岗位，成为企业发展的重要力量。
在员工管理上，张敏坚持“忠诚、能力、持久”的原则，用心对待每一位员工。如今，天锐包装工作9年以上的员工占比约25%，还有不少员工从创业之初就一直追随她左右。“我希望员工们在工作之余，也能关注自我提升，设定自己的目标和愿望，然后拼尽全力去实现，时刻保持进步的状态。”
作为女性管理者，张敏更能理解女性员工在平衡家庭与工作中的不易，也会给予她们更多的关爱和支持，助力她们实现自我价值。而她自己，也始终以身作则，在繁忙的工作之余，坚持健身锻炼，在释放压力的同时，保持清醒的头脑，明确企业未来的发展方向。
对于女性从业者，张敏坦言，“我觉得女性要有战斗的灵魂、坚定的意志，时刻保持清醒，在工作和生活中无论遇到什么困难，都要勇敢去面对。”
谈及创业路上的艰辛，张敏感慨万千，“最难忘的是有一段时间，暑假带着儿子跑客户，等谈完客户出来，发现孩子在客户单位的门卫处等得都睡着了。”但这份艰辛，从未让她退缩。
“这么多年来，与其说我热爱这个行业，不如说我对它有着一份沉甸甸的责任。刚开始打工时，是对客户的责任；创业后，更多了一份对员工的责任。这个行业已经融入我的血液，我从来没有想过转行。”
结 语
二十载深耕，从跨界入局的新手，到引领企业发展的掌舵人；从几十平的小车间，到年产值3千万的规范企业，张敏用坚韧与实干，在标签行业书写了属于女性的精彩。
在这个充满机遇与挑战的时代，她以责任为念、以品质为基、以创新为翼，带领天锐包装在标签行业的赛道上稳步前行，也用自己的行动，诠释了标签人的坚守与热爱。
未来，随着标签行业向高质量、精细化方向发展，相信在张敏的带领下，天锐包装将继续深耕细作、迭代升级，在标签行业的广阔天地中，绽放出更耀眼的光芒，也为行业的高质量发展贡献更多力量。