博泰：数码时代的智能标签印后世界

成立于2007年的深圳市博泰数码智能技术有限公司（以下简称：博泰数码智能），是全球最专业的标签/包装印后加工设备制造商之一，其领先的模块化设计理念和前瞻性的创新产品已成为标签印刷企业在后加工领域升级变革的风向标。而今，随着智能化时代的到来，博泰积极投身工业互联网实践，不断推进“智能+”制造战略的落地。

2020，智慧元年

“如果说2015年是‘一物一码元年’，那么，我们认为2020年就是‘智慧元年’。”采访中，赵刚先生开门见山地介绍道，“2015年，恒大冰泉率先推出‘一瓶一码’的互联网+营销模式，开启了以个性化印刷引导消费需求的新风向。今年，新冠肺炎疫情的暴发与全球蔓延，在带来短时期冲击的同时，也为全行业向数字化、智能化转型创造了特殊的契机。经过这一整年，我们可以看到在互联网技术的加持下，一些领先的企业已经将数智化技术和数码印刷渗入到生产、研发和营销等各个环节，创造出不同以往的新场景、新的应用模式，让整个印刷产业的边界不断突破。”

在大的变革趋势下，博泰亦敏锐地捕捉到市场的需求变化，2018年将工厂由深圳整体搬迁至西安，仅在深圳保留技术研发、市场推广、销售与产品展示功能，并把业务划分为传统印刷、影像输出、物流和智能标签（RFID）四大板块，快速推出适应市场变化的印后产品。

“竞争越是激励的市场，工业4.0来得越快越猛烈！”赵总感慨道。以博泰服务的影像输出市场为例：目前，3家巨头企业世纪开元、虎彩影像和广州天意的市场份额已经占据国内影像输出市场的半壁江山。这些企业通过对软硬件的持续投资，已经成功构建出‘印刷+电商+中央工厂’智能化工厂模型，利用网络接单、数码印刷、印后连线博泰产品，让各个环节发挥各自的强项，彻底实现了智能化生产。

“在机器上的表现就从白材料到最终成品一气呵成！”赵总表示数码印刷影像市场的快速变化对于印刷企业的影响是深远的，“新的时代已经到来，未来的风口正在打开，如果企业不去改变，总有人会去改变你。”

在博泰服务的四大业务领域，每个领域又有各自的特点。拿物流标签来说，产品需兼容“快速性”、“及时性”、“准确性”与“经济性”。博泰在物流市场主要服务的客户包括：河北方大包装、天元股份和广州九恒条码股份有限公司等，他们亦已通过互联网+，完成了从纸张原材料到成品的全产业链布局。

这其中，设备智能化是关键内核，是打通数字工厂、智能工厂的第一步。而且，赵总认为，“‘智慧的东西’一旦形成，成本将是固定的，在大数据时代，一间企业的盈利能力，越来越多地取决于企业的获客能力与获客成本。”

“时代变化太快，在5G、大数据背景下，当一匹匹黑马强势杀入传统行业，如果我们的传统企业再不做改变，控制客户端，通过数码印刷、数字化的服务呈现不同的产品应用，即使我们的产品做得再好也不一定能赚钱，所以企业一定要改变思路，学会思考，在自己擅长的细分领域做深、做强、做专。互联互通的时代，靠单打独斗是走不远的！”在赵总看来，前几年“数智化”更多的停留在概念上，或者还处于比较初级的阶段。2020年，在疫情的倒逼下，印刷行业才真正迎来了“智慧元年”。

行成于思

赵总笑言博泰擅长做“大客户”，通过走访客户，深度接触市场，来加深对行业的了解以及对市场的反思。

2016至2017年期间，博泰与可口可乐公司合作开发出一款圣诞拉花标签。这种标签在工艺方面采用的是一种特殊定位复合装置，将多层材料进行层压，并运用了特殊的胶水与图案设计，通过多次印刷，定位复合，定位模切等工艺，将拉带环绕标签转换成拉花。

“这次合作奠定了博泰与惠普Indigo 20000数码印刷机的连线技术。”博泰十分清楚自己的强项在于印后加工领域，与数字印刷设备制造商合作，无疑将会大大提高客户的生产灵活性，满足其一体化生产需求。

“博泰是一家注重创新的技术型企业，我们只专注于印后加工领域，旨在做专、做深、做精！”赵总表示博泰愿在更擅长的领域，发挥特长，为国内外高端的标签与包装印刷用户提供高效的智能化后加工解决方案。

现在，博泰是惠普、柯尼卡美能达、赛康、网屏和澜达（Landa）等多家数字印刷设备制造企业的印后合作伙伴，可为他们的产品提供更高效的近线印后解决方案。 

自2013年在国际市场崭露头角以来，博泰智能化标签印后加工设备已安装于美国、德国、英国、墨西哥、澳大利亚、韩国、印度、新加坡等全球50多个国家和地区，深受用户的喜爱。“新冠疫情让国外同行生产受阻，无形中却为我们的发展带来新的契机。”赵总表示，2020年博泰的海外销售非但没有受到影响，反而增加了，他预计公司全年总产值达到60亿元人民币。“与前两年相比，稍有下降，但也算交出了一份满意的答卷。” 

关于印后市场的未来发展，赵总心中有一幅清晰的蓝图。他认为今后，随着市场的多元化发展，产品种类将更加丰富，每一类产品的要求都有可能不一样，使用的材料也会不一样，为了让客户的印后设备使用最大化，博泰已经将每个环节标准化设计，制造成一个个独立的模块，这样一来，客户就可以根据需要，像拼搭积木一样构建自己期望的系统。

其次，他强调制造企业的专业性一定要强，比如针对不干胶、模内标签以及纸类等材料的变化，博泰一直在不断地提高设备的适应性，现在博泰的设备甚至可以处理薄至12微米的材料！

此外，博泰深扎于非常细分的领域，如2019年公司增加了针对软包装的印后产品，而在2020华南国际标签印刷展览会期间又推出了针对收缩套标市场的全套解决方案，不仅满足了市场的特殊需求，也使得其印后产品线范围不断扩大。

急速变革的时代，企业需要极强的深度思考能力和更强的应变能力，深圳博泰公司就是这样一家注重学习+思考+创新实践的技术型企业，在数码印刷大势所趋的行业市场背景下，利用企业内外部资源不断扩大自己的竞争优势，为物流标签、酒类标签、食品标签、防伪标签、智能标签（RFID）、网络标签（Tag）等领域持续带来高效、智能化的后加工解决方案！

多彩的印后世界

支撑博泰一个又一个创新产品落地的是其强大的研发团队。目前，博泰已取得《一种桌面模切装置》、《一种间歇切膜机构及印刷设备》、《一种3D烫金设备》、《一种卷材封尾装置》等95项发明专利和实用新型专利，是国内印刷高等院校以及西安理工大学产学研合作企业。

在本届华南国际标签印刷展览会上，博泰推出一款全新SD数字模切设备。该机采用创新性专利设计，结构紧凑，极大地减少了传统数字模切机对空间的占用。该机可选配单座单刀头，或多座多刀头的任意组合，亦可根据客户订单需求自由切换，同时兼顾性能、速度与成本。其全伺服的设计，操作简便，换单迅速，且配件可快速更换，支持不停机换单，可进一步提高生产效率，支持远程监控，能快速排除并解决问题。

“随着市场发展，客户的需求变化越来越多，材料亦呈现多样化，短单、急单不断涌现，鉴于此，博泰开发出SD数字模切设备，通过与数码印刷机的完美结合，能充分满足客户的短单、急单需求。”赵总道出开发这款产品的真实意图。

博泰在本届华南国际标签印刷展览会上，还展出了SMS500收缩套标系列，包括SMS500合掌机、SMS500收缩套标充气检品机以及SMS收缩套标剪裁机等。其中，SMS500高速合掌机可将PVC、PET等彩印收缩膜材料合掌成类似于衣服袖筒一样的卷装材料、饮料标签。本机采用全机伺服驱动，具有收放卷自动张力控制，超声波自动纠偏，自动或手动涂胶以及自动机计米等特点。

同时展出的还包括博泰最受欢迎的CDF多功能标签后加工系统。这是一款性价比极高的“全能设备”，集全轮转柔印、上光、超级上光、冷烫、覆膜、模切（间歇式）和分条等于一体，同时配备国际领先的UV系统，操作简单、方便，可最大程度降低人工成本，减少材料浪费。

除上述设备外，博泰自主研发生产的标签与包装及智能化数码印刷后加工系列设备还包括：SDF高级数码印刷标签后加工系统； DL标签多功能轮转模切系统；TR不停机收卷系统；BF多层植入式标签后加工系统；RF智能标签、票据及RFID标签后加工系统、New FS标签分条、复卷及检测系统等。 

印后技术的突破点

赵总认为，真正的智能制造装备需要具备多种功能，如对装备运行状态和环境的实时感知、分析和处理能力；可以根据装备运行状态变化的自主规划、决策和控制；对故障的自诊断和自修复；对自身性能能主动分析和维护；装备间的网络集成和网络协同等。

“目前普遍情况是设备与设备之间处于互相割裂的状态，形成了一座座数据孤岛。”他表示，“未来印后技术的突破点在于流程监控和底层设备的数据化，将生产过程通过数据链接为一个整体，并由此建立起整套数据的采集、分析和处理系统。如何挖掘数据的真正价值，实现数据为生产提供智能决策，将是我们持续努力的工作方向！”

在与赵总交谈的过程中，我们深刻地感受到2020年行业与企业的“智慧化”新气象。从“制造”到“智造”是一个循序渐进的过程，或许成效不会立竿见影，但相信随着时间推移，在博泰人和全行业的共同努力下，标签印后智能制造必将绽放光芒。