探索一款强大的蛋白质苏打水的包装转型前后的故事，包括曲折、技术难题和经验教训
明确一点：设计师不是为了设计而设计。在消费品包装（CGP）的激烈竞争世界中，我们设计是为了推动业务增长。我们设计是为了确保货架空间，增加销售，并最终，影响利润。
为了证明设计是增长引擎（除了解决问题之外），看看SkyPop的转型就足够了。
谁在给蛋白质做公关？
你可能已经注意到，蛋白质正流行起来，从爆米花、冰淇淋到糖果和饼干，各种产品中都能看到它的身影。最新的市场进入者之一是世界上第一款蛋白质苏打水，属于运动营养品牌Don’t Quit。
最近，Don’t Quit主要在健康食品店、健身房和一些全国性零售商销售。它几乎专门针对注重健身的男性。但该品牌有更大的抱负。为了推动真正的增长并将其业务扩展到更多的全国性零售商，它需要从一个小众的健身产品转变为一个广受欢迎的时尚品牌。为了实现这一目标，公司需要改进配方，推出新口味并扩大目标受众。问题是，该饮料的包装和品牌定位非常男性化且直截了当，与其雄心勃勃的目标脱节。因此，Don’t Quit聘请我来设计一个品牌重塑，使其品牌和包装与其销售目标保持一致。
战略转变
Don’t Quit品牌通过与十几家顶级零售商交谈，了解了将其蛋白质苏打水摆上货架所需的条件，从而设定了其扩张目标。零售商们一开始就很感兴趣，但表示包装需要改变。为了重新定位自己为一种替代苏打水，而不是蛋白质恢复饮料，该品牌需要成为一个生活方式品牌，一个能够在市场上与Poppi和Olipop（两种益生元苏打水品牌）竞争的品牌。
品牌的创意简报很明确。新的目标受众更年轻、现代、注重健康且追求乐趣。这不仅仅是为了恢复；它是为了享受和功能。该品牌需要一个具有活力、奇思妙想和欢乐的视觉形象。与其实用的根源大相径庭。对于包装设计师来说，这是一个多么好的机会。而这正是我所创造的。相同的名字，相同的标志，但完全不同的包装设计。
增加个性
我们行动迅速。新的设计理念建立在色彩之上：通过变化、细微差别和渐变，为罐子注入个性、趣味和奇思妙想。有五彩缤纷的烟花在爆炸；有泡沫漂浮和水果四处飞散；有压扁和喷射的冰棍、樱桃和草莓。这种身份认同包含了一丝奇幻色彩，既呼应了新口味，也吸引了更广泛的受众：希望蛋白质产品带有快乐元素的新兴专业人士、年轻父母和健身爱好者。
我的客户非常喜欢它。更重要的是，零售商和买家也喜欢它。
对于我们当中的印刷爱好者来说，色彩的细微差别是故意的，旨在匹配设计的新活力和动感。我知道我们能够实现这种外观和流畅的渐变，因为这些罐子将通过使用CMYK的收缩套标来生产。
生产的曲线球
设计方案已获批准，买家很喜欢，我们正在最终确定我们的设计，这时我的客户说：“我们需要改变生产方法。” 为什么？ 嗯，买家对新设计的热情如此之高，以至于预计的生产量飙升。 我们从计划生产数十万罐变成了数百万罐。 我们谈论的是沃尔玛、塔吉特、克罗格、CVS等。
设计方案替代方案
在消费品包装（CPG）领域，销量可以决定一切。当你的规模达到那个水平时，单位成本就成为主要的驱动因素。领导团队决定从CMYK收缩套标转向直接喷印到罐体。
为什么会做出这样的选择？利润。直接喷印到罐体的单位成本比应用收缩套标要低得多。当你生产数百万个单位时，这些分分角角累积起来就是巨大的利润空间。这是一个明智的商业决策，我怎么会感到不满呢？
新的产品预测对设计来说是一个很好的补充，我的客户非常高兴，但我有顾虑。设计将从CMYK印刷（我可以轻松实现数百万种颜色）转变为直接喷印到罐体，这只允许使用五种彩通色加上白色。
这就是它了。
如果你不熟悉直接印罐技术，我之前也不熟悉，这是一个完全不同的过程。所以现在我们有一个大家都喜欢的设计，但一个不适合它的生产方法。我担心我们无法印刷出多种色调，或者实现新的能量和活力。
在我与新生产团队第一次通话之后（你可以想象那次谈话是怎样的），我对客户说：“我们可能需要改变设计。”
直接进行印刷
他们说：“不，我们不会改变设计。我们喜欢这个设计。零售商希望他们的货架上有这个设计。我们不会改变它。”
当然，我向印刷商提出了我的担忧，出乎意料的是，团队负责人说他们可以解决这个问题。他们有专业的分色专家，他们会实现它。但要在他们的生产能力范围内实现我的设想，需要一些独创性。
身份危机
好了，现在你们都跟上进度了。让我们回到我提交艺术作品时的情景：新鲜、奇幻、充满水果爆炸感的设计，搭配上阳刚、坚定的“Don’t Quit”标志和品牌名称。
我猜你们中的一些人可能已经隐约猜到接下来发生了什么。虽然每个人都喜欢新的视觉形象，但现在名称、标志和标识字与包装的新鲜活力之间出现了脱节。
就在那时，我的客户说：“我们想要更改名称。”
我们在项目开始时曾讨论过改名，但那时并不可行。有时你必须和客户一起走这条路，这样他们才能看到。我称这为一个步骤过程。直到他们看到新设计，他们才真正意识到需要改变。包装的演变迫使品牌身份也随之演变。
我们已经在非常紧迫的时间表中：零售商需要在五个月内将产品上架。从我开始这个项目到现在已经两个月了。一个改名项目通常需要数月的头脑风暴、商标研究、网址寻找和审批。仅仅四周后，我的客户就确定了一个能够体现他们更广泛受众生活方式、他们的新口味和替代汽水市场的新名字：SkyPop。
现在他们需要一个新名字的新标志。我提到我们时间紧迫了吗？好消息是，我们已经有了一个包装设计，它捕捉到了品牌的个性：活力、有趣和欢乐。现在我必须将其转化为新的标志。
我们质疑如何缩小范围以满足与制罐商的新的截止日期：它是手绘字体还是简单且略有定制的设计？它是一个标志、标记还是图标？它只是一个标记，而字体是次要的吗？为了节省时间，我们决定采用一个独特的标志字型，不带标记或图标。
一旦SkyPop标志获得一致通过（双关语意），我修改了标签设计以适应它。旧标志是三角形的，罐子上的图形围绕着那个形状流动。新的标志是横向的和曲线形的。每一处水果的爆炸和泡沫的飞溅都必须被移动和重新平衡。
让我们来谈谈技术细节
回到生产环节，我与分色人员合作，识别出最接近我原始设计中CMYK色调的彩通色。我们还需要考虑基材：彩通色在铝材上的效果与印在白色涂布纸上的色卡不同。此外，我们可以指定某些颜色为透明，这样它们就能从铝材上反射出金属光泽，但我好奇这会减轻还是加重视觉效果。有些颜色在铝材上比其他颜色更亮。然后我们还需要一些颜色对颈部友好，因为铝材会弯曲，而这些位置的油墨需要能够适应这种移动，不会因此破裂。
等一下，还有更多。铝材上的印刷是一个“湿对湿”的过程。因此，在罐子上，油墨在湿润时不能相互接触。如果你用放大镜观察直接印刷的罐子，你会看到颜色之间有微小的铝制发丝线。两种颜色永远不会接触。相比之下，CMYK印刷中，我们将青色与品红色、黄色和黑色层叠，以实现数百万种颜色变化。
SkyPop蛋白苏打水
分色阶段非常耗时。我们逐件检查了七种口味的设计，七种不同的设计和五套彩通色系。这给我们带来了35种颜色，加上白色，以覆盖完整的色系、色调和细微差别。
当我与分色师合作时，他提取了每个设计的元素并根据生产过程进行调整。我们在渐变中使用了随机加网以获得更好的连续色调。我们使用光学混合从我们有限的调色板中创造出新的颜色。
例如，水果宾治设计以菠萝、橙子和樱桃为特色。我们没有橙色的专色。但通过指定的黄色和红色，分色师利用点的接近性创造了橙色的错觉。我们必须为每个罐装设计都这样做。这是一堂将创意愿景与生产能力相结合的示范课。
这是一段疯狂的旅程，而且非常值得。SkyPop Protein苏打水计划在2026年夏天之前进入全国数千家商店。对于一个新品牌来说，这样的广度几乎是闻所未闻的。而且，对于一个设计师来说，看到你的作品“在野外”总是令人兴奋的。
虽然这看起来是一个产品设计前后的故事，但实际上这是一个关于战略性设计投资回报率的商业案例。当我说包装将这个产品卖给了买家时，我并没有夸大其词。
当然，他们喜欢这种味道，但如果没有新的设计，零售商是不会接受的。他们需要在生活方式的苏打水货架上有冲击力。
领导团队明白了一个基本的商业真理：设计是一种达到目的的手段。它不仅仅是关于美学；它还关乎经济。设计使得分销成为可能。分销使得数量成为可能。数量使得规模成为可能。规模使得可持续的商业成为可能。
这就是作为增长引擎的设计。而SkyPop证明了这一理论。